Thất bại của kinh doanh mù quáng
Một nhà chế tạo các dụng cụ điện tử nối tiếng của Mỹ đã chế tạo ra một sản phẩm mới máy khống chế nguồn điện tên là X-10. Máy này được phát minh do thành quả linh cảm ngẫu nhiên. Một nhà báo đã đến một trại giam phỏng vấn một tù nhân phạm tội đột nhập vào tư gia ăn cắp tài sản công dân. Khi hỏi đến vật gì làm anh ta cảm thấy sợ hãi nhất, câu trả lời duy nhất của anh ta là ánh sáng. Theo tên đạo tặc, việc chống trả của người bị hại là hoàn toàn vô nghĩa vì chúng luôn luôn mang theo vũ khí theo người. Nhưng nếu khi chúng gây án, mà xung quanh bỗng nhiên bừng sáng thì khi ấy chúng càng cảm thấy không an toàn và chỉ có con đường tháo chạy. Máy khống chế nguồn điện này tỏ ra rất có ích trong việc '' đuổi'' trộm và đã được ca ngoại hết lời tại Mỹ.
Tuy nhiên, khi đến Nhật Bản, việc tiêu thụ đã vấp phải bức tường rắn. Đó là vì tình hình mỗi quốc gia không hoàn toàn giống nhau. Ở Nhật Bản rất ít có gia đình nào ở độc lập, hơn nữa không có sân, vườn, lối đi rất chật hẹp, đèn đường rất nhiều, nhà nọ nối liền nhà kia, nhà nào cũng thắp đèn sáng trưng, căn bản không có trộm nào dám vào nhà. Do đó, máy X-10 là không cần thiết trên thị trường này. Đó là điểm mà các nhà sản xuất Hoa Kỳ đã không chú ý đến.
Cuối những năm 1960, các công ty du lịch lớn của Mỹ dự đoán rằng sẽ có một lượng lớn khách du lịch Mỹ đổ sang Đức, thế là họ thuyết phục các nhà chức trách cho phép xây dựng những khách sạn quy mô tại Munich, Hamburg, Frankfurt, Duselldorf. Tuy nhiên, chẳng xuất hiện làn sóng du lịch nào như họ dự đoán. Chỉ ở Munich công ty Saraton từ khi thành lập đến năm 1972 đã lỗ 4 triệu USD, Hilton lỗ 5 triệu USD, Công ty Hilton thậm chí phải cải tạo một bộ phận khách sạn thành văn phòng cho thuê, giảm bớt 5000 giường của khách sạn tại Munich sang làm việc khác, ngoài ra, họ còn phải bán một khách sạn 110 phòng tại Hamburg.
Những thất bại trên cho thấy kinh doanh không xem xét tình hình thị trường hoặc tính toán sai lầm, không nghiên cứu đầy đủ chắc chắn nhu cầu thị trường sẽ dấn đến những thất bại đau đớn nghiêm trọng trên thương trường.
(Theo Ngọc Minh)
Nội dung khác
Tại sao con người cần phải học?
15/09/2016Nguyễn Hữu ĐổngTìm kiếm danh phận
22/07/2011Nguyễn Văn Trọng7 phát hiện bất ngờ sau khi đọc nguyên tác "Hành trình về phương Đông"
03/08/2023Thái Đức PhươngNói với các doanh nhân: "Đỉnh của bạn đâu" để có được...
03/08/2023Nguyễn Tất ThịnhThiên thần” vỗ về những đêm dài thao thức.
03/08/2023Tiểu Mai"Đỉnh Ngu" từ Hiệu ứng Dunning & Kruger
05/06/2022Ngọc HiếuCon người hiểm độc
01/01/1900Phạm QuỳnhThấy gì qua lối sống sinh viên thời nay?
21/10/2003Trương HiệuClip: Chúng ta luôn bên nhau
01/01/1900Protagoras và khai minh Hy Lạp
01/01/1900Bùi Văn Nam SơnĐánh thức đất trong Tết nguyên đán
01/01/1900Nguyễn Vinh PhúcBức tranh muôn mặt của khủng hoảng kinh tế thế giới
01/01/1900Minh Bùi